商业卖家常犯的8个错误
来源： 2021-01-18 17:57:31
所有企业所有者都考虑一次或一次出售其业务。但是，对于那些决定前进并出售的人，如果他们想成功进行交易并从他们的业务中获得最大的收益，则需要解决某些问题。
在出售了800多家企业之后，我列出了所有者在出售企业时犯的八个常见错误：
尝试自己出售。企业主通常对他们的业务不客观。即使您具有财务能力，您也会倾向于高估价值。并且，您不应该具有财务能力来客观地评估自己的业务。相反，您是一个成功的企业主，这本身就是一门艺术。企业的销售是艺术与科学的结合，并且是由专职从事这项工作的个人进行的。您要尽自己最大的努力，而让专业的中介机构尽其所能。职业运动员和演员拥有经纪人是有原因的-因为当他们雇用某人为他们谈判时，他们可以获得更多的金钱和更好的条件。同样，尝试自己出售自己的产品并在工作中学习，对于您的业务而言，您根本不会获得太多价值。尝试出售自己的业务会占用您的时间。您知道如何经营您的企业，但是现在没有时间学习如何成为投资银行家或商业经纪人。
您对您的业务太敏感了。您将接受买家本人的评论，并可能终止交易。没有人喜欢听到他们的孩子丑陋，当您出售业务时也是如此。无论您对自己的业务有多坚定，对您的任何负面评论都会被视为个人。解决方案是找一个中介机构来减轻打击，并将买方的评论转化为不会亲自处理的要求。
您不知道如何达到公平的市场价值。对业务价值不切实际的所有者是交易失败的最大原因。了解当前市场上像您这样的企业要出售的商品的事实和现实，不要相信您在贸易杂志上读到的任何有关估值的福音。
您不知道如何识别合格的买家。不同的企业需要不同类型的买方，并且不同的买方将为企业支付不同的金额。您需要知道哪些买家在当今市场上的花费最高，因为买家会随着市场的变化而变化。
您可能不知道在哪里寻找合适的买家。要为您的企业找到合适的买家并支付最高的费用，要比在贸易杂志或报纸上投放广告并查看与您联系的人要容易得多。作为卖方，您想知道谁真正有钱，他们是否认真。他们是采摘樱桃还是低价收购?还是他们试图收回报价并使用旧的诱饵和转换技术?请记住，时间就是金钱，买家通常会为您节省时间和金钱。
您没有意识到出售企业是一个过程，而不是一个事件。出售业务涉及结构化的过程，该过程需要时间-从构思到完成通常需要6到12个月。这是一个非常详细的过程，如果没有经过多次培训的专业人士的指导，并非所有卖方都可以完成。
您必须组建合适的团队才能完成工作。就像在体育运动中一样，如果卖方在游戏中没有合适的球员团队，他将以某种方式被击败或受到伤害。什么是正确的团队?具有商业交易经验的律师，并且了解将企业出售给买方而不是其一生的高尔夫伙伴的经历。一位了解税收制度并且不怕提供好的税收建议的会计师，知道他们有可能会丢失您的帐户并正在寻找您的最大利益。并且是一位经验丰富的中介机构，具有您所在行业的工作知识。
您不致力于销售。出售企业是一项艰巨的工作。人们没有意识到组装买家要出售业务所需的所有数据需要进行多少工作。许多交易将失败，因为卖方要么不致力于该过程，要么没有继续进行的精神耐力。解决方案是从经验丰富的中介人那里获得帮助，该中介人将从头到尾进行指导，并帮助您从辛勤工作中获得丰厚的回报。
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