沃尔玛的自有品牌是其新优势

只需瞥一眼，就会很容易忽略这个消息：沃尔玛(纽约证券交易所代码：WMT)正在扩大其自有品牌服装品牌 Free Assembly 以包括童装。沃尔玛已经是一家服装零售商，包括童装。上周的公告并没有完全改变游戏规则。

然而，当新闻被视为一系列类似操作的一部分时，主题就变得清晰了。沃尔玛越来越多地控制自己的库存供应，包括制造(嗯，采购)自己的商品并因此绕过民族品牌。

出于几个原因，这绝对是正确的举动。

1. 自有品牌已成为常态

很容易不会注意到，除了沃尔玛之外，您无法在其他任何地方购买 Free Assembly 服装。Time 和 Tru、Wonder Nation、George 和其他人也是如此。然后是沃尔玛的非服装自有品牌，例如 Onn 的消费科技产品、贴有 Great Value 标签的杂货、Winemakers Selection 葡萄酒、Kid Connection 的玩具和 Hyper Tough 工具，仅举几例。总而言之，该公司目前正在开发几十个自有品牌。

您是否惊讶于世界上最大的零售商能够将如此多的自有产品放置在更传统的民族品牌旁边的商店货架上?这就是重点。曾经有一段时间，商店品牌因其低质量的包装和(通常)低于标准的质量而在商店品牌中脱颖而出。不过现在不行了。大多数自有品牌产品现在与国内同类产品一样受到重视和投入。

问题：培养像沃尔玛这样的自有品牌组合需要大量资源。

这并不是说其他​​人不这样做。Bed Bath & Beyond(纳斯达克股票代码：BBBY)刚刚推出了一个名为 Studio 3B 的新自有品牌家居装饰品牌，标志着其今年第七次推出新的自有品牌。Target(纽约证券交易所代码：TGT)管理着包括 Cat & Jack 和 All in Motion 在内的几十个自有品牌，其中 10个品牌的年销售额均超过 10 亿美元，其中 4 个品牌的年销售额均超过 20 亿美元。收入。

尽管沃尔玛在这方面确实加大了力度，但它的自有品牌计划可以说并不像 Target 和 Bed Bath & Beyond 那样发达。然而，Free Assembly Kids 的推出是许多连锁店朝着这个方向迈出的又一步。现在，这种努力可能接近临界质量，产生意想不到的销售增长和更大的利润增长。

2. 自有品牌有助于提高利润率

是的，自有品牌的利润率高于第三方品牌。虽然盈利能力提高的程度因类别而异，但总体数据表明，自有品牌为零售商带来的利润大约是民族品牌的两倍。在低利润的零售世界中，这是巨大的。

世界上最好的两个自有品牌商并不羞于确认这些商品是更好的赚钱工具。Target 的首席增长官 Christina Hennington 在今年早些时候的一次投资者会议上表示：“我们的自有品牌组合涵盖所有类别，对我们业务的成功至关重要。它约占我们总销售额的三分之一，甚至更多的是我们的毛利率。”

Bed Bath & Beyond 首席执行官马克·特里顿 (Mark Tritton) 在 2019 年 10 月辞去首席营销官一职之前，主要归功于建立 Target 的自有品牌计划，他广泛重建了 Bed Bath & Beyond，并考虑了更多、利润率更高的自有品牌。他现在预计毛利率将从 35% 增加到 38%。拥有足够多的独家、独特、优质的产品，目标就触手可及。

但更高的利润率并不是更大更好的自有品牌运营的唯一优势。精心挑选的商品组合也可以填补库存缺口。

再次以 Target 为例，说明自有品牌产品的这种潜力。其三分之一的收入来自自有品牌。正如首席执行官布莱恩康奈尔在 5 月份公司第一季度财报电话会议上所说的那样，“从我们独特的类别组合到我们无与伦比的履行选项......我们的业务正在提供消费者想要和需要的东西。”他似乎是对的。在相关季度，康奈尔大学估计，收入同比增长 45 亿美元中的 10 亿美元来自市场份额的绝对增长，而不仅仅是大流行后反弹的结果。

就自有品牌而言，Bed Bath & Beyond 还不是 Target 所在的地方。不过，它预计将在可预见的未来实现这一目标，从而推动利润率增长。自有品牌目前仅占家居用品连锁店收入的 10% 左右，但 3 月份制定的计划表明 Tritton 打算在三年内将这一比例提高到 30%。其中大部分必须是有机增长。

它现在是沃尔玛增长论的一部分

尽管沃尔玛对其自有品牌计划的数字几乎没有那么快，但要表明其自有品牌收入远不及 Target 那样的水平，这并不完全是夸大其词。它也不太可能跟上 Bed Bath & Beyond 预计的自有品牌销售增长的步伐。沃尔玛仍然需要携带一些东西，它需要民族品牌来实现。

不过，不要低估沃尔玛自有品牌的潜力，尽管它们现在可能很小。这家全球最大的零售商最近才开始关注这项工作，Free Assembly 品牌本身仅在去年 9 月才推出。Free Assembly Kids 的首次亮相只是最近几个月形成的一系列自有品牌演变中的最新发展，其中大部分已被忽视。

忽视这一点是一个很大的错误。这现在是沃尔玛未来的关键部分——如果 Bed Bath & Beyond 和 Target 的成功有任何迹象，那么未来会更加光明。